作为影视工作者，经常看到或听到一些同行吐槽甲方的信息，什么都不懂、没有审美、片子越改越烂、改到最后又要第一版等等，的确做商业视频离不了和甲方打交道，做出的片子甲方要审，改片也是烦烦烦，一遍又一遍耗时耗力最后还越改越烂。可能这是很多影视从业者也避免不了的问题。

我做影视8年多了，之前也经常陷入这样的局面，回想下最近两三年，却好了很多，很多片子一次过，客户满意度也很高，很多客户也都成为了长期的合作伙伴，公司的整体工作效率也高了很多，在跟同事交流的时候我总结了以下几点，分享给大家。

1.前期沟通很重要

前期沟通误差，很多甲方都是外行，在前期交流的时候，虽然有时他会把脑海里影片的画面和整体感觉描述给你，但是在我们脑海里产生的画面和客户想的契合度能有多少，就算是我们身边专业的同事，你给他说让他拍个什么样的镜头，他可能拍回来的和你想的都不一样，

反过来你有好的拍摄想法时，在和甲方沟通时他是否能理解到位也是个问题，如果这一步没有互相理解到位的话，那么后期出片后，就会和客户预想的感觉有很大差别，

我们前期非常注重沟通，会把我们的不同的案例给甲方观看，目的是为了让甲方了解我们的制片理念，也会拿一些案例中的画面、想法、感觉等，帮助客户直观理解我们给他策划影片的一些想法，顺便也能从客户看这些案例时的评论中，看出他比较喜欢什么样的风格和感觉。

2.帮甲方解决问题 提高认知

帮甲方解决问题，提高认知，很多甲方做片子都是为了起到展示、宣传和传播的作用，在加上客户本身可能也看过他的同行的一些影片，往往认为片子只要能看起来高大上就行，其实这里还忽略了一点，就是甲方的片子，也是给他的客户看的，我们要站在甲方客户的角度去提醒甲方，站在用户思维角度去策划，这样影片才能策划的更加精准，也能起到好的传播效果。

3.增加影片小亮点 提高客户预期值

影片在策划、拍摄和剪辑时，可以增加一些小亮点，比如有感染力的金句、炫酷的镜头、小特效等，让片子看起来让客户有意想不到的地方，提高客户的预期值，因为一个片子看完，不可能记住里面所有话、所有的镜头，只要观众看完后能理解我们想传达的主题和感受就行了，然后还能记住几个小亮点最好

比如我们之前拍了一个早餐粥的商业视频，最后的字幕是【清晨的粥比深夜的酒好喝 真正对你好的人 全是细节】很多人观看到最后就记住了这句话，这就是一个小亮点。

4.了解客户内心诉求 提升制片效率

甲方提出的修改意见，不要抱着排斥的态度，因为甲方在他的行业领域里肯定要比我们专业，可能确实是我们考虑的不周全，没有站在甲方的角度去思考，这时我们就会细心了解甲方的具体想法，然后做调整，如果只是按照甲方说的一点一点修改的话，可能整体感觉就会破坏，也会越改越差，反而越修改甲方越不满意，造成最终又要第一版的情况，但是了解客户内心诉求后在去整体修改把控，可能就会事半功倍了。

做商业片不是自嗨，当你做的影片能帮客户创作价值时，那这个片子也就成就了你，既提升了制片效率、降低了人工和时间的成本还和甲方拉近了关系，实现了效益和利益的最大化。